Hogyan épül fel?
A legegyszerűbb funnel: ingyenes anyagot (lead magnetet) adsz e-mail-címért cserébe. Utána négy levélből álló sorozat épít bizalmat az ingyenes konzultációig.
- Forgalom: közösségi médiából (Instagram, Facebook, LinkedIn) érkeznek a látogatók
- Feliratkozó oldal: címsor, 3-4 előny, egyetlen e-mail-mező és GDPR-pipa
- Köszönőoldal: visszaigazolás, az anyag e-mailben érkezik
- 1. levél, szállítás: a feliratkozó megkapja az ingyenes anyagot
- 2. levél, értékadás: kapcsolódó tipp vagy mélyebb magyarázat
- 3. levél, kérdőív és értékadás: rövid kérdőívben megkérdezed, miben akadt el a feliratkozó, és közben újabb hasznos tartalmat adsz
- 4. levél, visszafogott ajánlat (soft pitch): meghívó egy ingyenes konzultációra
- Ingyenes konzultáció: telefonon vagy online videóhívásban, ahogy az érdeklődőnek kényelmesebb
- Záró e-mail: összefoglalod az elhangzottakat, és visszajelzést kérsz
Mikor használd ezt?
- Listaépítéshez: ez minden marketingstratégia alapja, ezzel érdemes kezdeni
- Ha még nincs e-mail-listád: ez a tipikus első funnel coachnak, könyvelőnek, ügyvédnek, ingatlanosnak
- Idegen (hideg) látogatók megismertetésére: a Facebook- vagy Google-hirdetés ne rögtön eladjon, előbb adjon egy ingyenes anyagot
- Új termék bevezetése előtt 4-8 héttel: így lesz közönség, akinek később ajánlhatod
Mikor NE ezt válaszd?
- Ha azonnali bevétel kell. Ez a funnel 4-12 hét alatt térül meg, nem egy hét alatt
- Olcsó, hirtelen megvehető termékre (5 000 Ft alatt): ott a közvetlen eladás jobban működik
- Ha nincsenek megírva a követő e-mailek: azok nélkül a lista csak áll, és nem hoz semmit
- Nagyvállalati ügyfeleknél (10 millió Ft feletti szerződés): ott személyes, testre szabott értékesítés kell, nem tömeges lista