Hogyan épül fel?
A legrövidebb út: se letölthető anyag, se hosszú levélsorozat, a látogató rögtön időpontot foglal egy ingyenes konzultációra, a hívás után pedig írásban is összefoglalod, amiről beszéltetek. Az időpontfoglaló funnel (13a lecke) nagyon hasonló; azt akkor válaszd, ha a hívás végén rögtön vásárlással zárnád a folyamatot, ezt pedig akkor, ha az emlékeztetőkre és a hívás utáni utánkövetésre teszed a hangsúlyt.
- Forgalom: közösségi médiából (Instagram, Facebook, LinkedIn) érkeznek a látogatók
- Regisztrációs oldal: néhány előszűrő kérdés és beágyazott naptár
- Köszönőoldal: visszaigazolás és felkészülési teendők
- Emlékeztetők: két e-mail a hívás előtt, hogy az érdeklődő tényleg megjelenjen
- Ingyenes konzultáció: telefonon vagy online videóhívásban, ahogy az érdeklődőnek kényelmesebb
- Záró e-mail: összefoglalod az elhangzottakat, és visszajelzést kérsz
Mikor használd ezt?
- Ügyvédi irodának, ha egy ügy értéke 150-500 ezer Ft vagy több: a magyar ügyfél megbízás előtt személyesen akar beszélni
- Könyvelő irodának éves szerződésért (250-800 ezer Ft / év, KATA-, ÁFA- vagy cégindítási konzultációval)
- Üzleti coachnak vagy tanácsadónak 200-500 ezer Ft feletti csomagra, ahol a hívás fő célja eldönteni, hogy összeilletek-e
- Ha már van havi 5-10 érdeklődőd, és ezeket akarod rendszerbe terelni egy naptáreszközzel (például Cal.com)
Mikor NE ezt válaszd?
- Olcsó szolgáltatásra (50 ezer Ft alatt): a hívásokra fordított időd elviszi a hasznot
- Webshopra vagy fix áras digitális termékre (mini-PDF, sabloncsomag): ott olcsó belépő termék vagy minikurzus jobban működik
- Ha még nincs kiforrott ajánlatod: pontos célügyfél nélkül a hívásokon szétfolyik a beszélgetés
- Ha nincs naptárfegyelmed (gyakran maradnak el hívások, későn válaszolsz): az automata naptár önmagában nem old meg semmit