Hogyan épül fel?
A drága (high-ticket) ajánlatod elé egy fizetős minikurzust teszel belépőnek. Aki fizetett és végigcsinálta, az bizonyítottan komoly érdeklődő, vele a konzultáció is egészen máshonnan indul.
- Forgalom: közösségi médiából (Facebook, Instagram, LinkedIn) érkeznek a látogatók
- Landoló oldal: a minikurzus bemutatása
- Pénztár oldal és köszönőoldal: a vevő megveszi a minikurzust
- Minikurzus: a vevő elvégzi az anyagot
- „Van kérdésed?" e-mail: személyes hangú levél, ami konzultációra hív
- Ingyenes konzultáció három ágon: telefonon, online vagy személyesen, ahogy a vevőnek kényelmes
- Záró e-mail: összefoglaló és visszajelzés-kérés
Mikor használd ezt?
- Több százezer forintos szolgáltatásnál, ahol a komolytalan érdeklődők kiszűrése sok időt spórol
- Ha a módszered tanítható: a minikurzus a legjobb bemutatkozás, és még bevételt is hoz
- Ha az ügyfeleid vegyesen szeretik a telefonos, az online és a személyes egyeztetést
- Ha az ingyenes konzultációidra eddig sok felkészületlen érdeklődő jött: a minikurzus után mindenki ugyanarról tud beszélni
Mikor NE ezt válaszd?
- Ha még nincs kész minikurzusod, és hetekig tartana elkészíteni: addig futtasd a sima konzultációs funnelt
- Alacsonyabb árú szolgáltatásnál: a kétlépcsős út túl hosszú egy kisebb megbízásért
- Ha a célközönséged nem szokott online kurzust venni: ott a belépő inkább akadály, mint szűrő
- Ha a minikurzus és a fő ajánlat témája nem függ össze szorosan: a vevő joggal érzi majd becsapva magát
Mikor használd ezt?
- Listaépítéshez: ez minden marketingstratégia alapja, ezzel érdemes kezdeni
- Ha még nincs e-mail-listád: ez a tipikus első funnel coachnak, könyvelőnek, ügyvédnek, ingatlanosnak
- Idegen (hideg) látogatók megismertetésére: a Facebook- vagy Google-hirdetés ne rögtön eladjon, előbb adjon egy ingyenes anyagot
- Új termék bevezetése előtt 4-8 héttel: így lesz közönség, akinek később ajánlhatod
Mikor NE ezt válaszd?
- Ha azonnali bevétel kell. Ez a funnel 4-12 hét alatt térül meg, nem egy hét alatt
- Olcsó, hirtelen megvehető termékre (5 000 Ft alatt): ott a közvetlen eladás jobban működik
- Ha nincsenek megírva a követő e-mailek: azok nélkül a lista csak áll, és nem hoz semmit
- Nagyvállalati ügyfeleknél (10 millió Ft feletti szerződés): ott személyes, testre szabott értékesítés kell, nem tömeges lista