Hogyan épül fel?
Két fázisban fut. Az elsőben hetekig érdeklődőket gyűjtesz egy ingyenes anyaggal, a másodikban egy rövid, intenzív kampányban adsz el. A kampány alatt minden út az értékesítő oldalra vezet.
- 1. fázis, érdeklődőszerzés: a közösségi médiából érkező látogatók egy lead magnet landing oldalra jutnak
- Köszönőoldal és szállító e-mail: a feliratkozó megkapja az ingyenes anyagot
- Értékadó sorozat: négy további levél épít bizalmat a kampány kezdetéig
- 2. fázis, konvertálás: ötnapos kampány-sorozat (1-5. nap), minden levél az értékesítő oldalra mutat
- Friss forgalom: a kampány alatt a közösségi médiából közvetlenül is az értékesítő oldalra irányítod a látogatókat
- Értékesítő oldal és vásárlás: itt zárul a kampány, jellemzően határidővel
Így fut le a gyakorlatban
Ha a kampány közepén élő webinárt is tartasz, a teljes lefutás így néz ki (ezt hívják Live Launch keretrendszernek):
- Célkampány: hirdetések és posztok a kampány céljára hangolva
- Webinár-meghívó levelek: a listád meghívása a regisztrációs oldalra
- Aki nem regisztrál: rásegítő (sales booster) leveleket kap, amíg regisztrál
- Aki regisztrált: pre-webinár leveleket kap az élő adásig
- Élő webinár: hasznos tudás és az ajánlat bejelentése
- Értékesítő oldal: a webinár után ide fut minden
- Aki nem vásárol: post-webinár levelek erősítik meg a döntést, és visszahozzák az oldalra
- Aki vásárol: onboarding leveleket kap, majd a kosárzárás után indul a kurzus
Mikor használd ezt?
- Évente 2-3-szor induló online kurzusra vagy programra (például a Black Friday hetében, vagy januárban az "új év, új vállalkozás" hangulatra)
- Ha van legalább 3-5 ezer fős e-mail-listád vagy szakmai közösséged, amiből kampánylistát tudsz építeni
- Szezonális magyar ajánlathoz (cégindítás januárban, ünnepi akciók), mert a naptári időszak magától is sürget
- Tapasztalt oktatónak vagy coachnak, aki végig tud vinni egy 5-7 napos intenzív kampányt élő adással, kérdezz-felelekkel és záró e-mailekkel
Mikor NE ezt válaszd?
- Ha folyamatos, stabil bevételt szeretnél. Arra a folyamatosan futó (evergreen) funnel való; az élő kampány hullámzó és fárasztó.
- Friss vállalkozónak 1000 fő alatti listával. A számok nem jönnek ki: jellemzően a lista 5-12%-a vásárol, és ez így kevés a fenntartható bevételhez.
- Ha nincs előadói rutinod, és nehezen kezelsz élő kérdéseket. Egy rosszul sikerült kampányhét akár egy évnyi bevételt vihet el.
- Ha évente 3-nál több kampányt terveznél. Úgy elveszik az esemény jellege, és a közönség belefárad.