Hogyan épül fel?
Élő, 60-90 perces online előadásra épülő értékesítési út. Az eladás nem magán a webináron zárul: az érdeklődő az értékesítő oldalra megy tovább, aki pedig nem vásárol, azt egy utánkövető sorozat hozza vissza.
- Forgalom: közösségi médiából érkeznek a látogatók
- Regisztrációs oldal: a webinár címe, 3 konkrét ígéret és jelentkezési űrlap
- Köszönőoldal: naptárba menthető időpont
- Megjelenést segítő (show-up) sorozat: három emlékeztető e-mail az élő adásig
- Élő esemény: először hasznos tudás, a végén ajánlat
- Aki igent mond: az értékesítő oldalra megy, és ott vásárol
- Aki nem: négyleveles utánkövető sorozatot kap, aminek a vége visszavezet az értékesítő oldalra
Mikor használd ezt?
- Tapasztalt oktató vagy coach vagy, és van 50-200 ezer forintos kurzusod. A 90 perces élő előadás és a határidős ajánlat együtt gyors döntésre ösztönöz
- Üzleti tanácsadó vagy, és céges ügyfeleknek tartasz workshopot (pl. "Hogyan szerezz kiszámíthatóan új ügyfeleket 90 nap alatt") egy 100-500 ezer forintos programra
- Van már legalább 200-500 fős e-mail-listád vagy szakmai közösséged, ahonnan meghívhatod az első nézőket
- Van előadói rutinod: élőben is tudod kezelni a kérdéseket, a technikai gondokat és a váratlan helyzeteket
Mikor NE ezt válaszd?
- Ha még nincs előadói tapasztalatod. Egy rosszul sikerült élő webinár többet árt, mint használ, mert ez lesz az első benyomás rólad
- Olcsó terméknél (20 ezer Ft alatt). A webinár sok időt és technikát igényel, és ez elviszi a hasznot
- Olyan szakmában, ahol a bizalom a legfontosabb (ügyvéd, orvos). Ott az élő eladós előadás hiteltelennek tűnhet, jobb a személyes konzultáció
- Ha nincs automatikus e-mail-sorozatod azoknak, akik regisztráltak, de nem jöttek el. A regisztrálóknak jellemzően csak 35-50%-a jelenik meg, a többieket enélkül elveszíted