Hogyan épül fel?
A webinár funnel hosszabb, drágább termékhez való változata. A webinár előtt 1-2 hét ráhangolás: előbb egy ingyenes anyaggal gyűjtesz feliratkozókat, és csak a felmelegített közönséget hívod a webinárra.
- Forgalom: közösségi médiából érkeznek a látogatók
- Lead magnet landing: ingyenes anyag e-mail-címért cserébe
- Előkészítő (pre-launch) sorozat: három levél, ami felépíti a témát és a várakozást
- Webinár-regisztrációs oldal és köszönőoldal: időpont és visszaigazolás
- Promóciós sorozat: három levél, ami a még nem regisztrálókat is behozza
- Megjelenést segítő (show-up) sorozat: három emlékeztető e-mail az élő adásig
- Élő esemény: hasznos tudás, a végén ajánlat
- Aki igent mond: az értékesítő oldalon vásárol
- Aki nem: négyleveles utánkövető sorozat hozza vissza az értékesítő oldalra
Mikor használd ezt?
- Drágább (300 ezer Ft feletti) szolgáltatásnál vagy programnál, ahol a vevőnek időre van szüksége, hogy megbízzon benned
- Nagyobb termékbevezetésnél (új csoportos kurzus, mentorprogram), ahol megéri hetekkel előre készíteni a közönséget
- Ha van már e-mail-listád, legalább 500-1 000 fővel. Az előkészítő e-mailek csak akkor működnek, ha van kinek küldeni őket
- Drága tanácsadásnál magyar kis- és középvállalatoknak. A cégvezetők lassan döntenek, ezért kell a hosszabb előkészítés
Mikor NE ezt válaszd?
- Olcsó termékre (50 ezer Ft alatt). A sok előkészítő munka nincs arányban a bevétellel
- Ha kezdő vagy, és nincs még 500 feliratkozód. Kezdd az egyszerű webinárral vagy egy csali-funnellel
- Ha nem tudsz 6-8 hetente élő webinárt tartani. Ilyenkor olcsóbb egy előre felvett, folyamatosan futó változat
- Gyors, érzelmi döntésen alapuló fogyasztói terméknél (kozmetikum, ruha). Ott a közvetlen, azonnali vásárlásra ösztönző hirdetés jobban működik