Hogyan épül fel?
Egy valódi ügyfél-eredmény (esettanulmány) kelti fel az érdeklődést. Ide már nemcsak a közösségi médiából, hanem az AI-keresőkből (ChatGPT, Perplexity, Claude) is jönnek látogatók, mert a konkrét, számszerű eredményeket az AI is szívesen ajánlja.
- Forgalom: közösségi média és AI-keresők (ChatGPT, Perplexity, Claude)
- Landoló oldal: a teljes esettanulmányt e-mail-címért cserébe adod
- Köszönőoldal: visszaigazolás
- Szállító e-mail: az esettanulmány linkje, egy külön oldalon megnézhető
- Követő sorozat: négy levél további példákkal és a gyakori kérdések megválaszolásával
- Elágazás: az érdeklődő vagy fizetős konzultációt foglal a naptáradban, vagy a kurzusodat veszi meg a kurzusfelületen
- Záró e-mail: összefoglaló és visszajelzés-kérés
Mikor használd ezt?
- Céges ügyfelekkel dolgozó tanácsadó vagy coach vagy, 100 ezer Ft feletti szolgáltatással, és van legalább 3 mérhető eredménnyel zárult ügyfélmunkád
- Üzletfejlesztési vagy marketing-ügynökséget viszel, ahol az ügyfél vásárlás előtt látni akarja, mit hoz a pénze ("András könyvelőnek havi 8 új ügyfele lett 90 nap alatt")
- Magyar piacon: ha az ügyfeleid hozzájárultak, hogy névvel és számokkal szerepeljenek. Ennél hitelesebb ajánlás nincs
- Olyan szakmákban, ahol nagy a bizalom szerepe (pénzügyi tanácsadó, jogi specialista). A konkrét eredmény ellensúlyozza, hogy a látogató még nem ismer
Mikor NE ezt válaszd?
- Friss vállalkozóként, referenciák nélkül. A kitalált vagy túl általános esettanulmány azonnal lerontja a bizalmat
- Olcsó, gyors döntéssel megvett fogyasztói termékre. Ott a belépő termékes (tripwire) funnel sokkal gyorsabban hoz vásárlást
- Olyan iparágban, ahol adatvédelem vagy titoktartás miatt nem említhetsz konkrét ügyfeleket (ügyvédi titok, titoktartási szerződéses projektek)
- Ha az eredmény nem mérhető számokkal (pl. life coaching, ahol a cél a jobb közérzet). Ott a személyes történetre épülő ügyfélvélemény működik jobban