Hogyan épül fel?
Ingyenes, letölthető anyag e-mail-címért cserébe, utána négy levél vezet az online kurzusodig. A lassabb, bizalomépítő változat: videókurzus-csali nem kell hozzá, és egyszer felépítve magától fut.
- Forgalom: közösségi médiából és a blogodból érkeznek a látogatók
- Landoló oldal: az ingyenes anyag bemutatása
- Regisztrációs oldal: e-mail-cím megadása
- Köszönőoldal: visszaigazolás
- Szállító e-mail: a letölthető anyag linkje
- Követő sorozat: négy levél, ami fokozatosan elvezet az online kurzusodig
- Online kurzus: a feliratkozó a kurzusfelületen vásárol
- Záró e-mail: visszajelzést kérsz a vásárlás után
Mikor használd ezt?
- Bizalomigényes területen (jogi, pénzügyi, egészségügyi tanácsadás) 50-150 ezer forintos kurzusra. A négyleveles követő sorozat lassan, de biztosan épít bizalmat.
- Konzervatív magyar olvasónak (40 feletti vállalkozók, ügyvédek, könyvelők). Nekik több találkozás kell veled, mint a videós változatnál.
- Ha nincs időd videókurzust forgatni, de van blog- vagy e-mail-tartalmad. A PDF és a sorozat olcsóbban elkészül.
- Drágább (50-150 ezer forintos) termékhez, ahol a vevő gondolkodási időt akar. A lassú ismerkedés hosszabb távon értékesebb ügyfelet hoz.
Mikor NE ezt válaszd?
- Olcsó (5-15 ezer forintos) impulzustermékre. Ott a gyors, azonnali vásárlás működik, ne nyújtsd napokra.
- Ha nincs négy jó levélre elég, a célközönségednek szóló e-mail-tartalmad. A sovány sorozat leiratkozót hoz, nem vásárlót.
- Fiatal, gyorsan továbbkattintó közönségnek (huszonévesek). Náluk a videós változat vagy a kihívás működik jobban.
- Ha nem tudsz heti 1-2 órát a tartalom frissítésére szánni. Az elavult sorozat 3-6 hónap után már nem hoz eredményt.