Hogyan épül fel?
Ugyanúgy indul, mint a minikurzus-belépős változat (11b lecke), de itt nem konzultáció a folytatás: a minikurzus elvégzése után a vevő hosszabb érlelő szakaszba kerül, és onnan jut el a dedikált, magas árú kurzusig.
- Forgalom, landoló oldal, pénztár és köszönőoldal: a vevő megveszi a minikurzust
- Minikurzus: a vevő elvégzi az anyagot
- Kérdező e-mail: megkérdezed, érdekli-e a folytatás (igen vagy nem elágazás)
- Visszajelzésért bónusz: aki válaszol, egy bónusz oldalt kap cserébe
- Oktató hírlevél: négy levél körforgásban ad értéket, és melegen tartja a kapcsolatot
- Landoló oldal: amikor a vevő készen áll, a dedikált kurzus oldalára ér
- Pénztár oldal és köszönőoldal: megveszi a dedikált kurzust
Mikor használd ezt?
- Ha a fő ajánlatod egy dedikált, magas árú kurzus vagy program, nem pedig egyéni szolgáltatás
- Ha a vevőidnek jellemzően hetek kellenek a nagy döntéshez: a hírlevél-körforgás pont ezt az érlelést végzi
- Ha kevés az időd hívásokra: itt az egész út beszélgetés nélkül, automatikusan fut
- Ha rendszeresen készítesz oktató tartalmat, amiből a hírlevél-körforgás táplálkozhat
Mikor NE ezt válaszd?
- Ha a fő ajánlatodhoz mindenképp személyes egyeztetés kell: arra a 11b lecke szerinti konzultációs út való
- Ha gyors bevétel kell: ez a leghosszabb érlelésű high-ticket út
- Ha nincs négy jó hírleveled: az üresen pörgő körforgás leiratkozást hoz, nem vásárlást
- Ha a minikurzus és a dedikált kurzus között nincs világos szintlépés: a vevő nem fogja érteni, miért fizessen sokkal többet
Mikor használd ezt?
- Listaépítéshez: ez minden marketingstratégia alapja, ezzel érdemes kezdeni
- Ha még nincs e-mail-listád: ez a tipikus első funnel coachnak, könyvelőnek, ügyvédnek, ingatlanosnak
- Idegen (hideg) látogatók megismertetésére: a Facebook- vagy Google-hirdetés ne rögtön eladjon, előbb adjon egy ingyenes anyagot
- Új termék bevezetése előtt 4-8 héttel: így lesz közönség, akinek később ajánlhatod
Mikor NE ezt válaszd?
- Ha azonnali bevétel kell. Ez a funnel 4-12 hét alatt térül meg, nem egy hét alatt
- Olcsó, hirtelen megvehető termékre (5 000 Ft alatt): ott a közvetlen eladás jobban működik
- Ha nincsenek megírva a követő e-mailek: azok nélkül a lista csak áll, és nem hoz semmit
- Nagyvállalati ügyfeleknél (10 millió Ft feletti szerződés): ott személyes, testre szabott értékesítés kell, nem tömeges lista