Hogyan épül fel?
Ugyanúgy indul, mint az egyszerű időpontfoglaló funnel, de a foglalás után a köszönőoldalon egy kisebb fizetős ajánlat (upsell) jelenik meg. Aki él vele, már a konzultáció előtt vásárol; aki nem, ugyanúgy megy tovább a hívás felé.
- Forgalom: közösségi médiából és AI-keresőkből érkeznek a látogatók
- Regisztrációs oldal: rövid bemutatkozás és beágyazott naptár
- Köszönőoldal: visszaigazolás, és itt jelenik meg a fizetős upsell-ajánlat
- Aki igent mond: megveszi a kisebb fizetős ajánlatot (például felkészítő anyagot vagy hosszabb, kiemelt időpontot), majd visszatér a fővonalra
- Aki nem: egyenesen az online konzultáció felé megy tovább
- Konzultáció: online videóhívás a lefoglalt időpontban
- Vásárlás: a hívás végén elhangzik a fő ajánlat
Mikor használd ezt?
- Ha az egyszerű időpontfoglaló funneled már működik, és a foglalók egy része láthatóan többet is elköltene
- Ha van egy kisebb, jól kapcsolódó fizetős anyagod (felkészítő munkafüzet, előzetes átvilágítás), ami a hívást is értékesebbé teszi
- Ha a hirdetési költséget már a hívások előtt vissza akarod hozni, hasonlóan a botlódrót logikájához
- Ha mérni tudod, hányan élnek az upsell-lel, és e szerint tudod állítani az ajánlatot
Mikor NE ezt válaszd?
- Ha még kevés a foglalásod: előbb az alap funnelt (13a lecke) hozd rendbe, az upsell csak működő forgalomra épülhet
- Ha nincs tényleg odaillő kis terméked: az erőltetett upsell bizalmat rombol közvetlenül a hívás előtt
- Bizalomérzékeny helyzetben (például jogi vagy egészségügyi első konzultáció): ott a foglalás utáni azonnali ajánlat nyomulásnak hat
- Ha az upsell kezelése (fizetés, számlázás, hozzáférés) nincs automatizálva: kézzel követve több munka, mint haszon
Mikor használd ezt?
- Listaépítéshez: ez minden marketingstratégia alapja, ezzel érdemes kezdeni
- Ha még nincs e-mail-listád: ez a tipikus első funnel coachnak, könyvelőnek, ügyvédnek, ingatlanosnak
- Idegen (hideg) látogatók megismertetésére: a Facebook- vagy Google-hirdetés ne rögtön eladjon, előbb adjon egy ingyenes anyagot
- Új termék bevezetése előtt 4-8 héttel: így lesz közönség, akinek később ajánlhatod
Mikor NE ezt válaszd?
- Ha azonnali bevétel kell. Ez a funnel 4-12 hét alatt térül meg, nem egy hét alatt
- Olcsó, hirtelen megvehető termékre (5 000 Ft alatt): ott a közvetlen eladás jobban működik
- Ha nincsenek megírva a követő e-mailek: azok nélkül a lista csak áll, és nem hoz semmit
- Nagyvállalati ügyfeleknél (10 millió Ft feletti szerződés): ott személyes, testre szabott értékesítés kell, nem tömeges lista