Hogyan épül fel?
Rövid, egyenes tölcsér: a látogató regisztrál a webinárra, megnézi az előadást, és a végén rögtön a pénztárba megy. A részletfizetési lehetőség sokaknál leveszi a döntés súlyát.
- Forgalom: közösségi médiából (Instagram, Facebook, LinkedIn) érkeznek a látogatók
- Regisztrációs oldal: jelentkezés a webinárra
- E-mail a webinár-linkkel: ebből kattint be a résztvevő az adásba
- Webinár: az előadás, a végén a fő ajánlat bemutatása
- Pénztár oldal: a vásárlás helye
- Fizetési elágazás: a vevő egy összegben vagy négy részletben fizet
- Köszönőoldal: visszaigazolás és a következő lépések
Mikor használd ezt?
- Drágább kurzusnál vagy programnál, ahol a részletfizetés érezhetően megkönnyíti a döntést
- Ha az előadásod önmagában erős, és a nézők jelentős része a végére vásárlásra kész
- Meleg közönségnél (saját lista, követők), akiknek nem kell hosszú utánkövetés
- Ha egyszerű, könnyen karbantartható tölcsért akarsz kevés mozgó alkatrésszel
Mikor NE ezt válaszd?
- Hideg közönségnél: nekik emlékeztetők, visszanézés és utánkövetés is kell, arra való a teljes változat (14b lecke)
- Ha a megjelenési arányod alacsony: emlékeztető levelek nélkül a regisztrálók nagy része el sem jut az előadásig
- Olcsó terméknél: a webinár megszervezése aránytalanul sok munka érte
- Ha a fizetési rendszered nem tud részletfizetést kezelni: akkor előbb azt oldd meg, vagy maradj az egyösszegű árnál
Mikor használd ezt?
- Listaépítéshez: ez minden marketingstratégia alapja, ezzel érdemes kezdeni
- Ha még nincs e-mail-listád: ez a tipikus első funnel coachnak, könyvelőnek, ügyvédnek, ingatlanosnak
- Idegen (hideg) látogatók megismertetésére: a Facebook- vagy Google-hirdetés ne rögtön eladjon, előbb adjon egy ingyenes anyagot
- Új termék bevezetése előtt 4-8 héttel: így lesz közönség, akinek később ajánlhatod
Mikor NE ezt válaszd?
- Ha azonnali bevétel kell. Ez a funnel 4-12 hét alatt térül meg, nem egy hét alatt
- Olcsó, hirtelen megvehető termékre (5 000 Ft alatt): ott a közvetlen eladás jobban működik
- Ha nincsenek megírva a követő e-mailek: azok nélkül a lista csak áll, és nem hoz semmit
- Nagyvállalati ügyfeleknél (10 millió Ft feletti szerződés): ott személyes, testre szabott értékesítés kell, nem tömeges lista